行業越亂越有機會？快手聯手美團入局外賣

國内外賣市場的競爭早已白熱化，美團(03690.HK)、阿里(09988.HK)、京東(09618.HK)三大巨頭為爭奪市場份額，持續投入重金佈局。

即便監管部門曾約談外賣平台整治行業亂象，快手(01024.HK)仍悄然加入了這場戰局，頗有些出人意料。

聯手美團入局外賣

外賣市場規模龐大，是互聯網巨頭爭奪的焦點，快手憑借下沉市場用戶基礎和短視頻流量優勢，試圖在外賣市場分一杯羹。

其實早在2023年底，快手就已試水外賣業務，但一年多來始終未能在市場上形成規模，核心原因在於初期僅以「小打小鬧」的自營模式探索為主。

如今，快手選擇借力美團的資源優勢，將外賣策略從「自營探索」轉向「流量變現+生態協同」。

近日，快手APP首頁上線了外賣入口，在「團購」板塊内，「外賣」入口與附近美食、休閑娛樂等欄目並列。

「外賣省心購」頁面上，快手以「天天特價，直送到家」為宣傳點，部分餐飲品類還推出新人4.2折的優惠。但目前商家資源較為有限，僅涵蓋漢堡披薩、咖啡奶茶、快餐便當三大品類。

用戶點擊快手的「外賣」進入頁面下單，並選擇「在線點單」後，跳轉至了第三方小程序，由第三方提供人力配送。而第三方配送則是美團，意味著快手自身不參與配送，而是依賴美團或商家自配，快手與美團的合作又再進一步。

快手入局外賣的背後因素

外賣作為高頻、高粘性的消費場景，一旦在該賽道形成規模效應，快手便能有效填補流量變現的缺口，將平台龐大的用戶流量進一步轉化為實實在在的商業價值。

快手高級副總裁、本地生活事業部負責人笑古去年曾表示，「作為擁有7億老鐵用戶的增量平台，所有團購都值得在快手重做一遍。」

另一方面，國内短視頻平台的流量紅利已逐漸見頂，僅依靠廣告和電商業務難以滿足快手的發展需求。快手線上營銷服務業務的增長顯現出疲態，今年一季度收入增速降至8%，據Wind數據，這是該業務自2022年三季度以來首次跌破10%增速，此前增速多數超過20%。

而本地生活業務逐漸支撐起快手的增長，根據業績報，去年四季度和今年一季度，本地生活業務的收入分别同比增長2.6倍及2倍。據公司披露，2025年第一季度，本地生活GMV同比快速增長，其中新線城市貢獻超過65.0%的GMV增長。

本地生活業務迅猛增長，顯示出本地生活業務的巨大潛力，外賣作為其中的關鍵環節，能進一步強化快手「短視頻種草—即時消費」的閉環。

快手與美團的合作，既是短視頻流量與本地生活供應鏈的一次碰撞，也折射出外賣行業「流量+履約」的深層博弈。

對於快手而言，借助外部力量降低試錯成本，或許能為其在本地生活賽道爭取更多時間；但能否真正留住用戶，還需在品類豐富度、履約體驗等核心環節持續打磨。未來，這場合作究竟是「借力起飛」的開端，還是「流量換市場」的權宜之計，仍需時間給出答案。